2023年Q1在天猫平台上，净水器行业的销售量将近400万件;销售额将近14亿。从品牌角度来看，2023年Q1天猫净水器热销品牌TOP10分别为：美的、海尔、安吉尔、沁园、史密斯、碧然德、米家、小米、3M和易开得。其中，既有美的、海尔等传统家电品牌，又有不少像安吉尔、沁园这类的新锐品牌。


2023年一季度净水器市场销售额


    但进入2023年，随着市场逐渐复苏，消费需求开始释放，行业迎来了修复期。据奥维云网(AVC)推总数据显示，2023年一季度净水器市场销售额33.4亿元，同比上升2.2%。这一趋势也对行业提出了提档升级的新要求。


    在商用领域，当前桶装水和白开水在饮用水市场中占据主导地位，但随着经净水器处理的水在便利性、经济性和安全性等方面的优势得到认可，其市场占比不断提高，逐步替代了桶装水和白开水。经净水器处理的饮用水消费量的占比从2018年的12.5%增长至2022年的15.9%，其消费量从2018年的436.7亿升上升至2022年的572.4亿升。2022年，桶装水与白开水消费量的占比位列第一、第二，分别为45.7%和35.9%，瓶装水的消费量占比最低为2.5%。


    商用净水器相比桶装饮水器具有明显的优势，如更加便捷、性价比更高、环保性更佳且更加安全等。近年来，商用净水器在写字楼、学校、医院、企业、政府机关单位等场景中备受欢迎，尤其在疫情封控情况下，桶装水因运输受到限制，难以及时供应，而净水器则不存在这类问题。经过净水器处理的水正在逐步成为商用饮用水的主流，预计到2027年其占比将增长至25.8%。


    发达国家的居民生活水平与消费水平较高，因此对净水器产品具有较高的认知度和认可度，目前净水器市场更为成熟、普及率高。2022年，韩国净水器普及率已经高达95%，几乎实现了全民普及;欧盟、美国、日本等发达经济体的净水器渗透率同样也达到了80%及以上。


    相比之下，尽管中国经济蓬勃发展，居民生活水平不断提高，但由于居民对净水器产品的认知度仍处于较低水平，净水器市场仍处于逐步培育阶段。2022年中国净水器普及率仅为23%，远低于主要发达经济体。但另一方面，较低的普及率意味着中国的净水器市场仍有巨大的发展空间和潜力。


    对净水器行业相关企业而言，当前的重要任务在于提高终端用户对净水器的认知度和信任度，以推动中国净水器普及率的提高。未来，中国净水器市场潜力巨大并有望成为全球净水器市场的主要增长点。


    根据中研普华研究院《2023-2028年国内净水器行业发展趋势及发展策略研究报告》显示：


    商用净水器的应用领域广泛，包括学校、医院、写字楼、政府机关、机场等企事业单位或其他公共建筑等领域，下游需求量巨大。


    在学校场景中，净水器主要应用于学校食堂、行政楼、教学楼等场所。校园师生的饮食安全至关重要，受到社会与监管机构的高度重视，因此学校对于商用净水器的需求也在快速增加。相较于现阶段作为主流的桶装水，商用净水器可以很大程度上避免桶装水在生产、运输过程中存在的污染风险。另一方面，商用净水器不需要频繁购买和更换，维护和保养简单，只需按照厂家的使用说明和维护要求进行操作，也减少了校方的使用成本和环境负担。


    医院对水质的要求极高，是商用净水器的特殊应用领域。商用净水器能有效去除水中的重金属、细菌等有害物质，保证医院用水卫生和安全。医院应用领域的净水器主要用于门诊大厅、手术室、病房等场所。


    在商业楼宇和办公室等场景中，商用净水器相对桶装水而言，可以提供更低塑、安全、便捷的饮水方式，降低企业在饮用水方面的支出成本，同时对员工的健康和安全也更有保障。


    除上述三大核心场景外，未来随着各领域终端用户对于饮用水健康、经济、便捷等方面的要求的提高，商用净水器还将进一步推广至包括餐厅、超市、社区、工厂等在内的各类公共场所，以满足不同类型用户的需求。


    中国商用净水器市场规模的发展潜力


    在净水器市场中，商用净水器是增长最为快速的品类之一。在学校、医院、企业等公共场所对于健康饮用水需求持续增长的推动下，商用净水器市场得到了快速发展。据测算，中国商用净水器市场规模从2018年的59.9亿元快速增长至2022年的104.6亿元，复合年增长率达15.0%。其中，2018至2022年商用净水器新机销售市场从56.9亿元增长至98.3亿元，售后服务市场规模从3.0亿元增长至6.3亿元。


    随着下游各领域用户对于饮用水安全标准的要求不断提升，以及对于净水器的认知度和认可度持续提高和商用净水器的生态服务逐步完善，商用净水器新机销售及售后服务市场将快速增长。


    预计到2027年，中国商用净水器市场规模将进一步增长至214.0亿元，相比于2023年年复合增长率达到15.7%，新机销售规模达到197.9亿元，售后服务市场达到16.1亿元。目前，商用净水器已经成为一个极具发展潜力的净水器行业细分领域。


    家用净水器产品销售方式分析


    家用净水器产品目前的营销方式是组合整体销售，也就是净水器整体的去销售，因为我们知道净水器主要是净水器外壳+滤芯组合而成，而滤芯为主要部件，也是主要实现净水功能的部件，而组合整体销售是把净水器外壳和滤芯统一定价进行的销售。


    这组合整体销售缺点就是导致了净水器的整体价格会很高，因为我们都知道净水器的滤芯是消耗品，每隔一段时间就需要更换滤芯，这也就是导致前期的整体净水器价格偏高，后期更换滤芯的的费用高，所以导致了家用净水器的销量上，会有所减少。


    因为净水器是可拆卸的，可分为净水器外壳和滤芯，所以未来净水器的营销方式可分开定价，转型为分开式营销模式，也就是把净水器外壳和滤芯独立分开销售，这样做的好处，是会让消费者会觉得净水器产品价格会偏低，家用净水器的销售，会有所增加。